Talvez você já tenha pensado em deixar o site pra lá, com a sensação de que ninguém entra mais em site e que hoje é tudo Instagram e WhatsApp.
A dúvida é justa e merece resposta franca: vale a pena ter um site quando ele trabalha pela sua venda, não quando é só um cartão de visitas parado na internet. Essa diferença é o que separa gasto de investimento.
Antes de decidir, trouxemos para você as três dúvidas que mais seguram essa escolha e o que muda quando o site é feito pra vender.
Vale a pena ter um site
se todo mundo vive nas redes sociais?
A rede social é da rede social, não sua.
As regras mudam, o alcance cai de um dia pro outro e, se a conta some, você perde o contato com quem levou anos pra construir.
O site é o único endereço que continua seu. Além disso, mesmo quem te descobre no Instagram pesquisa antes de fechar. Segundo a Gartner, 70% dos compradores B2B preferem uma jornada de compra totalmente digital e self-service, decidindo por conta própria antes de falar com um vendedor.
Ou seja, é no ambiente digital que boa parte da decisão acontece, com ou sem você por perto.
“Meu cliente chega por indicação, não preciso de site”
Indicação é ótima e vai continuar sendo. Acontece que a indicação de hoje quase nunca termina na conversa. Quando alguém te recomenda, a pessoa procura seu nome na internet antes de qualquer contato.
Se encontra um site claro, que mostra o que você faz e pra quem, a recomendação vira confiança. Se não encontra nada, ou cai numa página parada no tempo, aquela indicação esfria no caminho.
A indicação abre a porta; o site é o que a pessoa vê do outro lado,
é ali que ela decide seguir ou desistir.
“No meu ramo, que é técnico, ninguém pesquisa no Google”
Esse é um erro comum, e costuma ser o contrário.
Quanto mais técnica e cara é a compra, mais o comprador pesquisa antes de levantar a mão, justamente pra não errar numa decisão de peso.
No B2B, boa parte dessa pesquisa acontece longe do vendedor, no tempo do cliente.
Por isso um site bem estruturado é onde você mostra domínio: casos, especificações, aplicações e respostas pras dúvidas que aparecem toda semana no comercial.
Enquanto o concorrente aparece organizado nesse momento e você não, ele já sai na frente antes mesmo de vocês conversarem.
O que muda quando o site é feito pra vender
Um site bonito só decora.
Um site estruturado trabalha.
A diferença está no que acontece depois que a pessoa entra: um caminho claro até o contato, formulários que qualificam quem chega, conteúdo que responde à dúvida certa na hora certa e integração com um CRM pra nenhum lead se perder.
